Татьяна Аксенова. Купальники, которые заботятся о вашей коже: история бренда Axefeel

Татьяна, как началась ваша история в мире дизайна и создания одежды для активного отдыха и спорта, и что вас вдохновило начать производство во Владивостоке?

В 2016 году, когда я родила первую дочь Елизавету, я осознала, что не хочу возвращаться в найм. Меня всегда интересовал вопрос, как я могу помогать людям и создать что-то с нуля. После рождения второй дочери Марии в 2018 году это желание укрепилось. Летом я столкнулась с трудностями при поиске одежды для воды и поняла, что в нашем городе у моря должен быть свой бренд активной одежды. Весной 2019 года у меня возникла идея самостоятельно пошить купальники. Я создала первые 44 купальника с рукавами в пяти расцветках, хотя они были далеки от идеала: посадка не всем подходила, а швы требовали доработки. Я ориентировалась на дизайн, который визуально стройнил фигуру. После посещения текстильной выставки в Москве я поняла, как нужно шить и какие материалы использовать.

Как вы считаете, есть ли бренды, похожие на ваш, и какие уникальные характеристики делают ваш бренд купальников особенным по сравнению с другими?

Каждый создатель бренда стремится выделиться, особенно в одном сегменте. Хотя я не профессиональный дизайнер, я обладаю достаточной насмотренностью и хочу объединить ключевые преимущества, важные для женщин. Это включает в себя: дизайн, который стройнит фигуру; плоские швы, предотвращающие натертости; приятный подклад; отличную посадку, чтобы купальник ощущался как вторая кожа и не сковывал движения; поддержку груди и чашки, а также отсутствие разделения ягодиц.

Многие бренды предлагают эти функции по отдельности, и моя цель — объединить их в одном изделии. Бренды могут отличаться по внешнему виду, но схожи или различаются по техническим характеристикам. С началом импортозамещения в разных регионах появились новые бренды, и приятно видеть, что каждый старается показать свою уникальность. Хотя мой дизайн в основном ориентирован на спорт, мы сейчас работаем над расширением ассортимента в соответствии с требованиями рынка.

Татьяна, вы упомянули о коллаборациях. Расскажите о вашем опыте совместной работы и о том, как это повлияло на ваш бренд и его аудиторию.

Сейчас время объединений и коллабораций. Приятно, когда маленький бренд работает с крупным, разделяя общие ценности. Я сотрудничаю только с брендами с хорошей репутацией и экологичным подходом.

Одной из последних коллабораций стало сотрудничество с «Посольством красоты» и их брендом Ambasade, производящим спортивную одежду. У их клиентов возникла потребность в купальниках, закрывающих ягодицы, что совпало с запросом от сёрферов. Мы совместно разработали дизайн, что дало нам общее видение продукта.

Хотя влияние на аудиторию трудно оценить, активное продвижение запланировано на сезон 2025 года, и первые отклики уже есть. Коллаборация помогла расширить ассортимент и аудиторию.

Как вы адаптируете свои коллекции к современным трендам, связанным со здоровьем и защитой кожи, и какие новые модели вы планируете выпустить в ближайшее время?

При создании бренда нашей главной миссией было сохранить здоровье и молодость кожи, поэтому вся продукция имеет закрытый крой с длинными рукавами, лосинами и комбинезонами. Мы используем высокоэластичный бифлекс из Италии с защитой UPF50+, отражающий 98% солнечных лучей. Этот материал быстро сохнет, не выгорает и служит минимум 3 сезона.

Мы уделяем внимание актуальным расцветкам и разрабатываем собственные принты, чтобы выделиться среди конкурентов. Клиенты ценят уникальность и часто интересуются, где можно купить наши купальники. Например, женщина 60 лет с купальником с татуировками на рукавах получает множество комплиментов.

Сейчас мы рассматриваем коллаборации с открытыми моделями, что поможет привлечь новых клиентов, предпочитающих загорать, и расширить ассортимент.

Татьяна, почему Axefeel?

Когда мы думали над названием, хотелось, чтобы оно звучало по-спортивному и отражало идею бренда.

Название Axe — часть личного бренда, фамилия Аксенова. Feel — чувствовать. Когда мы что-то делаем, мы делаем это кончиками пальцев, это про чувства и ощущения, тем более одежда, она будто обволакивает и по сути как вторая кожа, комфортно сидит на теле. А графическая часть — это как раз некий отпечаток пальца, который символизирует волны в том числе.

Когда мы увидели готовый вариант логотипа, это был первый и единственный вариант, который мы согласовали сразу и без правок. И мы сразу подали на регистрацию товарного знака.

Поделитесь, с какими ключевыми трудностями вы сталкиваетесь при расширении своего бизнеса, и какие рекомендации могли бы дать тем, кто только начинает свой путь в швейной индустрии?

Самым большим заблуждением было думать, что мой продукт будет всем срочно нужен. Реальность оказалась другой: без рекламного бюджета трудно продвигать товар как в своем городе, так и в стране.

Основной трудностью в начале пути была удаленность от центра России, из-за чего доставка ткани занимала много времени. Я купила швейную машину за полмиллиона и запустила её на партнерском производстве, с которым работаю с 2021 года.

Отсутствие маркетинговой стратегии и бюджета — серьезная проблема. Я продолжаю реинвестировать в бизнес и без поддержки мужа не справилась бы. В наших реалиях для качественного запуска бренда необходимо минимум 10 миллионов рублей.

После рождения сына Артема я начала активно продвигать бренд, знакомясь с федерациями сёрфинга и поддерживая райдеров на соревнованиях. Axefeel — первый российский бренд одежды для активного отдыха, который сотрудничает с федерациями по всей стране.

Для развития в швейном бизнесе важно иметь уникальную идею и философию. Будьте готовы к трудностям, это займет время, силы и деньги. Ведите бизнес честно — время серых схем прошло. Помните: если не сделаете вы, это сделает кто-то другой!

текст: Кристина Шульженко

Татьяна Аксенова

ООО «Акс Трейд»

адрес: г. Владивосток, ул. Толстого, д. 32а, оф. 408

тел.: +7 (914) 711-85-58

Перейти в Телеграм 

Перейти в сообщество «Вконтакте»

Перейти в Pinterest

фото: Яна Гайдук

стиль: Евгения Пришпетливая

макияж/укладка: Надежда Демидова 

купальник: Axefeel, ул. Толстого, д 32а 

локация: World Class Владивосток, ул. Батарейная, д  8