Asia Travel Logistic: окно возможностей для российского бизнеса в Китае

 Что выделяет Asia Travel Logistic среди конкурентов?

Константин. Прежде всего это глубокая интеграция в китайский рынок за счет собственных представительств в КНР и знания местной специфики. Наши офисы действуют во Владивостоке, Шэньчжэне и Гонконге.

Еще одно преимущество — гибкая логистика. Мы осуществляем разные виды перевозок, в том числе сложные маршруты через Казахстан и Владивосток.

Наши клиентам доступен полный цикл услуг — от подбора поставщиков до растаможивания, сертификации и маркировки, а также брендирование и производство товаров под заказ. Сотрудничество полностью прозрачное: работаем по договору с фиксированной стоимостью, сроки доставки — от 10 дней. Для наших заказчиков мы удерживаем выгодные низкие тарифы. Клиент платит за результат, а мы берем на себя все риски, включая контроль качества.

Несколько слов об истории создания Asia Travel Logistic: как всё начиналось?

Константин. Наша компания действует с 2010 года. Изначально основными товарами привоза были одежда и аксессуары. Мы подбирали фабрики и заводы сначала в окрестностях Пекина, а затем и по всему Китаю. Время шло, и масштабы росли. Постепенно к нам начали обращаться предприниматели со всей России — для того чтобы заказать оборудование или материалы для бизнеса по выгодным ценам. Уже в тот период была определена ключевая миссия нашей компании: делать международную торговлю с Китаем простой, безопасной и выгодной для бизнеса.

Расскажите о ваших клиентах.

Нина. К нам обращаются предприниматели абсолютно разного масштаба. Всех наших клиентов объединяет одно — заинтересованность в надежном оперативном импорте и доступе к качественным азиатским товарам на максимально выгодных условиях.

Наша компания не просто доставляет товары, мы предоставляем полный комплекс «под ключ» для того, чтобы наши клиенты смогли в полной мере сфокусироваться на развитии собственного бизнеса. Используем современные цифровые инструменты, но при этом сохраняем живую поддержку и предлагаем индивидуальные решения.

Константин. Мы не посредники, мы — партнёры наших клиентов в Китае. Наша основная задача — помочь им чувствовать себя максимально уверенно, даже если это их первый груз из Азии. Asia Travel Logistic — это своеобразный гибрид китайского прагматизма и российского клиентоориентирования, мост между двумя культурами. Простой пример: в нашей компании действует исключительно двуязычная коммуникация: внутренние документы дублируются на русский и китайский, встречи проводятся с синхронным переводом.

Расскажите о вашей команде.

Константин. В нашей команде нет случайных людей. Декларанты, логисты, эксперты по сертификации — я уверен в профессионализме каждого специалиста.

Сам я работаю с Китаем 15 лет. Мой заместитель Нина Николюк в сфере логистики 10 лет, под ее контролем все азиатские операции и связи с поставщиками. Офисом в Шэньчжэне руководит Лу Сю Сюэ — уроженка Шэньчжэня. Она отвечает за производство товаров на фабриках-партнерах. Лу Сю Сюэ руководит отделом поставщиков. Главный бухгалтер компании — Рыбина Виктория, в сфере ВЭД почти 20 лет. Ее сфера ответственности — учет валютных операций, НДС, документооборот и контроль, налоговая отчётность, взаимодействие с банками и контролирующими органами, отчетность и аналитика.

Виктория Рыбина, главный бухгалтер компании

Asia Travel Logistic за последние 3 года:

- Увеличение грузопотока в 2 раза.

- Открытие дополнительных офисов в Китае.

- Сокращение сроков доставки на ключевых маршрутах.

- Расширение партнерских договоров, включая ж/д и авиакомпании

Ключевые вызовы, с которыми столкнулась ваша компания за последние годы?

Нина. Один из самых серьезных вызовов последних лет — это, конечно же, пандемия COVID-19, повлекшая разрыв логистических цепочек, закрытие границ, сокращение авиарейсов, рост стоимости контейнеров в 5–7 раз. Решением стал переход на железнодорожный и автотранспорт через Казахстан и Дальний Восток, создание стратегического запаса на складах во Владивостоке и Шэньчжэне, введение фиксированных тарифов для ключевых клиентов, несмотря на рыночные колебания. Благодаря этим решениям нам удалось сохранить 85 % клиентов, несмотря на глобальный кризис в нашей отрасли.

Второй крупный вызов — учащение случаев мошенничества среди поставщиков в Китае: резкий рост числа «фейковых» фабрик и контрафакта. Проанализировав риски, мы запустили собственную инспекционную службу в Китае, а также наладили партнёрство с платформой Global Sources — для доступа к верифицированным производителям.

Константин. Третий вызов идет прямо сейчас. Это санкционное давление: проблемы с платежами: блокировка расчётов в USD/EUR, массовое закрытие корреспондентских счетов, сложности с переводом денег в Китай. В связи с этим нами было принято решение о переходе на расчёты в юанях и криптовалютах (USDT) через партнёрские банки в Гонконге, открыты транзитные счеты в Таиланде и ОАЭ. Результат — 100 % исполнение контрактов без задержек платежей.

Поделитесь целями команды Asia Travel Logistic на ближайшие пять лет.

Нина. В ближайших планах — запуск цифровой платформы с AI-подбором поставщиков, автоматическим трекингом грузов и онлайн-таможенным декларированием, расширение сервисного пакета — скоро нашим клиентам будут доступны и услуги финансового сопровождения (товарный кредит, факторинг).

Константин. Мы планируем усилить наши позиции в сфере кросс-бордерной логистики между Китаем и Россией, СНГ, открыть новые хабы в ключевых городах Китая — Гуанчжоу, Иу и в России — Москве, Новосибирске, выйти на рынки Казахстана, Узбекистана и Беларуси. Ключевая цель — создать глобальную экосистему для взаимодействия российского бизнеса с Китаем, стать «единым окном» выгодной торговли с Азией.

Расскажите, как производится контроль за качеством на фабриках партнеров?

Контроль качества охватывает все этапы производства. Это многоуровневый процесс, требующий глубокого понимания местной специфики. Он включает несколько видов аудита: проверка самой фабрики, производственный и аудит качества, запрос и проверка образцов, выполнение технического задания. После этого на фабрику выезжает инспектор для проведения очного контроля, а когда заказ готов, производится финальная проверка. Еще один важный этап — наблюдение за погрузкой.

Контроль качества в Китае — это не разовая акция, а четкая система. Мы не доверяем «на слово»: реальную силу имеют только документально подтвержденные отчеты и проверки.

Расскажите, по какому принципу подбираются фабрики?

Грамотный выбор фабрик-партнёров напрямую определяет успех или провал продукта на рынке. Он основывается на нескольких ключевых принципах. Первое — фабрика должна соответствовать запросам клиента. Вы хотите произвести продукт по собственным чертежам и спецификациям — или же просто нанести свой логотип на готовый товар?

Необходимо учитывать и ценовой сегмент. Нет смысла требовать премиум-качества от фабрики, ориентированной на масс-маркет. Еще один важный фактор — производственные и технологические возможности. Необходимо объективно оценить, сможет ли выбранная фабрика произвести товар, интересующий вас, в том количестве, которое вам требуется.

Следующий — пожалуй, важнейший фактор, — контроль качества: наличие собственной лаборатории, отдела QC, сертификатов на тестовое оборудование.

Еще один важный вопрос — где находится производство? Удачное расположение может значительно снизить расходы на транспортировку. Чистая кредитная история, отзывы, опыт работы с иностранными клиентами — вот еще ряд ключевых факторов.

Asia Travel Logistic учитывает все вышеперечисленные параметры. Мы не просто ищем для наших клиентов «самое дешевое производство», а выбираем стратегического партнера для выгодного долгосрочного сотрудничества.