Иван Панфёров. От горного дела до автоматизации: Путь профессионала в сфере запчастей и IT

Соблюдая высокие стандарты качества, МагаданСпецСервис зарекомендовала себя как надежный партнер в отрасли. В данной статье мы рассмотрим ключевые достижения компании, её стратегии и планы на будущее, а также узнаем, как она справляется с вызовами и использует новые возможности для роста в конкурентной среде. На наши вопросы отвечал Иван Панфёров.

Как ваш опыт работы в горнодобывающей промышленности и в научной деятельности повлиял на вашу текущую специализацию в области запчастей для горнодобывающей спецтехники и IT-автоматизации?

Горнодобывающая отрасль всегда требовала высокой квалификации и современных технологий. Мой первый опыт автоматизации начался в 2005 году на кафедре маркшейдерского дела, где я исследовал метод временных интервалов в гироскопическом ориентировании, нацеливаясь на сокращение времени наблюдения с 30 до 10 минут. Опыты были успешными, но практическое применение не состоялось из-за необходимости конструкционных изменений в гирокомпасе.

В 2016 году я внедрил аэрофотосъемку для определения объема выполненных работ на золотодобыче, что позволило сохранить штат маркшейдеров и значительно увеличить объем добычи.

На протяжении последних шести лет я работаю в торговле, сталкиваясь с необходимостью повышения производительности в отделе продаж. В условиях рынка актуальна потребность в увеличении скорости обработки заявок. Новые технологии, такие как искусственный интеллект, становятся важными инструментами для повышения эффективности работы.

Какие ключевые стратегии вы использовали для достижения значительного роста выручки и чистой прибыли вашей компании МагаданСпецСервис за последние несколько лет?

В продуктовой стратегии фокус был и остаётся на совершенствовании текущего ассортимента, в этом мне помогла матрица Ансоффа.

А в конкурентной стратегии акцент делается на ключевых факторах успеха, главным из которых является цифровое взаимодействие с клиентами. Эффективное взаимодействие не только улучшает обслуживание, но и укрепляет доверие, что позволяет нам выделяться на фоне конкурентов и создавать устойчивое преимущество.

Таким образом, сочетание этих стратегий помогает мне адаптироваться к требованиям рынка и эффективно реагировать на изменения, способствуя успешному развитию компании.

Каковы ваши планы по развитию бренда ROCKSTEEL на территории РФ, и какие вызовы вы ожидаете в процессе продвижения нового бренда в условиях конкурентного рынка?

Я не могу раскрыть все детали наших будущих планов, но могу заверить, что наши клиенты не столкнутся с проблемами качества запчастей. Мы сосредоточены на горнодобывающей отрасли, что позволяет нам глубже изучать потребности клиентов и предлагать лучшие решения.

Наша команда стремится поддерживать высокие стандарты качества и надежности, что является ключевым фактором нашего успеха. Оставаясь верными своим принципам и фокусируясь на специфике сектора, мы обеспечиваем клиентам стабильность и уверенность в качестве поставляемых запчастей.

Как вы оцениваете текущую ситуацию с поставщиками запчастей для горнодобывающей техники в России и какие шаги вы предпринимаете для увеличения числа местных производителей в вашем пуле? В частности, какие факторы мешают привлечению новых поставщиков?

Ситуация на рынке запчастей сложная. Некоторые компоненты поступают только через 6–8 месяцев после заказа, что создает трудности. Тем не менее рынок адаптируется к новым условиям несмотря на возможные санкции.

Российские производители есть, но их рост неутешителен. Чтобы конкурировать с китайскими производителями, необходимо улучшать операционную эффективность, оптимизируя производственные процессы и повышая качество продукции. Только так мы сможем успешно конкурировать и удовлетворять потребности клиентов.

В связи с возникшими проблемами по переводам денежных средств за границу, как открытие нового отделения ВТБ в Шанхае может изменить вашу стратегию работы с международными поставщиками, и какие конкретные преимущества это открытие предоставляет вашему бизнесу в контексте налаживания более стабильных финансовых потоков?

Во втором квартале этого года мы столкнулись с серьезной проблемой: мы не могли отправлять деньги нашим китайским партнерам. Однако с открытием отделения ВТБ в Шанхае ситуация начала меняться к лучшему. Всё больше китайских компаний открывают там счета, что, в свою очередь, способствует росту китайского импорта. Это открытие стало важным шагом для налаживания финансовых потоков и восстановления деловых отношений с нашими партнерами в Китае.

Учитывая текущий тренд перехода крупных горнодобывающих компаний на китайские бренды техники, как вы планируете адаптироваться к этому изменению, какие возможности это открывает для вашей компании в плане расширения ассортимента?

Эта задача является частью нашей долгосрочной стратегии. Парк китайской техники в России всё ещё находится на стадии формирования. Однако уже сейчас очевидно, что в ближайшие годы нам потребуется активно работать над ассортиментом запчастей для китайской спецтехники. Это позволит нам не только удовлетворить растущий спрос, но и укрепить наши позиции на рынке, предлагая высококачественные компоненты для нового оборудования.

текст: Кристина Шульженко

Панферов Иван Владимирович

ООО «МагаданСпецСервис»

адрес: г. Магадан, Пролетарская д. 11

тел.: +7 (4132) 61-71-71